Venta de servicios jurídicos,La por Jordi Estalella Del Pino

Venta de servicios jurídicos,La por Jordi Estalella Del Pino

Titulo del libro: Venta de servicios jurídicos,La

Autor: Jordi Estalella Del Pino

Número de páginas: 230 páginas

Fecha de lanzamiento: May 17, 2016

ISBN: 8490202664

Editor: La Ley

Jordi Estalella Del Pino con Venta de servicios jurídicos,La

Venta de servicios jurídicos,La por Jordi Estalella Del Pino fue vendido por EUR 48,00 cada copia. El libro publicado por La Ley. Contiene 230 el número de páginas.. Regístrese ahora para tener acceso a miles de libros disponibles para su descarga gratuita. El libro está disponible en PDF, epub, audiolibros y muchos más formatos. El registro fue libre.

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo.

Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados.

En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de satisfacción.