Negociación para Dummies por Alejandro Hernández

Negociación para Dummies por Alejandro Hernández

Titulo del libro: Negociación para Dummies

Autor: Alejandro Hernández

Número de páginas: 315 páginas

Fecha de lanzamiento: October 22, 2013

Editor: Para Dummies

Alejandro Hernández con Negociación para Dummies

Negociación para Dummies por Alejandro Hernández fue vendido por EUR 7,99 cada copia. El libro publicado por Para Dummies. Contiene 315 el número de páginas.. Regístrese ahora para tener acceso a miles de libros disponibles para su descarga gratuita. El registro fue libre.

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?

• 5 + 5 — te explicamos las cinco fases de la preparación y las cinco etapas de la negociación en sí.

• Autoevaluación — en la “Guía rápida” del principio encontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libro para conocer tu punto de partida como negociador y repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución. En la página web wwww.paradummies.es encontrarás las respuestas comentadas.

• En todos los ámbitos — trucos y ejemplos para aplicar las técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de la escalera.